“巴洛克”面世中国市场 实木复合未来几年内依然是主流

【家天下网】欢迎大家收看家天下天下精英栏目，今天作客天下精英的是新生活家上海木业有限公司总经理李培新。李总您好。

【李培新】您好。

【家天下网】能不能给家天下的网友打个招呼？

【李培新】家天下的朋友，大家好！

【家天下网】李总，三月的地面铺装展刚过，行业有关人士分析说，08年地板产品都在往科技化、个性化路线上走，生活家在08年将有哪些个性化产品将要推出？

【李培新】你讲得很对，现在大家都再走个性化的产品。我们生活家的设计师，也注意到要给地板一个新的亮点。所以我们从前几年就推出仿古系列产品，今年我们在仿古系列里面又增加了十多款新品，受到了广大消费者和广大设计师的广泛欢迎。

【家天下网】以往巴洛克风格地板都是面对国外消费者跟国内顶尖消费人群，今年面对国内消费者推出了哪些新品呢？

【李培新】生活家的产品产品线很齐全。它有实木地板、实木复合，有巴洛克，就是仿古地板，还有强化地板。应该说目前市场上有的地板，我们基本都齐全了。 　巴洛克产品，是欧美市场非常畅销的一个产品。现在美国前六大地板公司都在生活家采购，在欧、美市场进行销售。我们前几年也针对中国市场的高端人群推出了这个系列产品，经过两年运作，今年对于我们全国的消费者使用的，有巴洛克系列风格的产品，通过我们这次展会，已经全面上市了。

【家天下网】我们知道生活家地板08年推出了一款名为“普罗旺斯系列” 新品地板，能跟我们介绍一下它独有的个性化一面吗？

【李培新】普罗旺斯是我们针对中国市场推出的产品，它主要是中下档次价位的产品。它是在我们原有出口的基础上，经过两年的中国市场的运作，我们又做过一些调整。譬如在颜色、面层的厚度方面等。

【家天下网】它特有的35°色调是如何体现地板的精致与完美的？

【李培新】地板讲多少度的光洁度，可能我们中国现在各大厂家也都在仿制。但是通过我们的运作，我们发现35度是广大消费者最容易认可的一个色度。所以我们今年就推出了这个产品。

【家天下网】您能跟我们分析一下，08年会流行什么样的地板？现在人都喜欢复合地板，您觉得还会继续流行下去吗？08年的消费趋向您认为是什么？

【李培新】在上海或者华东市场，多层实木复合地板越来越广大消费者认可。这取决于两点：第一，现在精装修房占了相当大的比重，在上海市场占了80%以上的比重。广大的房产开发商或者总承包商，他们都知道实木地板有着众多的售后服务弊端。另外，因为资源的紧张，有很多种材都经常短缺。从环保的角度，从广大消费者接受程度来说，实木复合地板是最适合的。实木复合一个最大的优点是投诉比较少，它相对来讲比较稳定。房产开发商比较欢迎，这样就不影响他楼盘的销售。去年从全国的销量统计来讲，实木复合第一次超过了实木地板的销量，这是一个很硬的数据。实木复合今年会有一个大幅度的提升。 　 第二，今年新的产品里面，我们生活家目前正在推出生态地板，这样对于相当多的二级市场，他们需要强化地板，那么用生态来替代。这在今年地板市场会成为一个新的亮点。

【家天下网】今后几年的发展趋势当中，实木复合地板依然也是一个主流吗？

【李培新】对，以后来讲，就是强化，实木复合，实木的分量会越来越小。

与马来西亚三林集团融资 誓必打造中国地板业前三甲

【家天下网】您上次说到，这次马来西亚三林国际集团对生活家进行融资。您谈下和三林融资的情况，生活家将如何来运用三林的投资资金？

【李培新】三林集团跟生活家已经合作成功，此次融资属于三林集团对于我们的财务投资。首期5个亿已经到位。当然这5个亿的资金投放，是有他们的要求的。今年我们生活家可能会上一个实木地板厂，这个实木地板厂，而且在年内就在华东地区立。目前我们正在紧锣密鼓地做准备。为什么实木地板份额在下滑的情况下，我们还要上实木呢？因为三林是一个国际木业地团，自己拥有400万公顷的森林，行业里面都知道，他有足够的资源，他也希望通过生活家的网络来做成成品，向中国的消费者进行销售。这是一点。第二，这5个亿的投资，其中我们今年还要进一步扩大生活家的强化地板方面的份额。所以资金的投放主要是集中在这两个方面。以后来讲，生活家可能也会用最短的时间，走上市之路。因为三林本身拥有三个上市公司，如果他把中国的几个厂都并到生活家木业来以后，那么我们很快就能够包装上市。

【家天下网】预计几年内上市呢？

【李培新】从我个人的角度，估计两年以内就会上市。因为我们速度非常快，生活家做什么事情都是速度非常快。

【家天下网】您上次说，要把生活家做打造成中国地板业前三甲。您打算用几个步骤来实现这个目标？

【李培新】前三甲的目标，应该讲我们离它不远了。我们通过今明两年，这个目标就可以完成。而且这个作为三林跟我们合作的一个首要条件。而且他对我们也很有信心。包括我们整个经营团队，也很有信心。三林已经表态了，要资金有资金，要资源有资源。他会给我们足够的支持。所以，我们用两年的时间，就能够达到这个目标。

【家天下网】生活家在拥有了强大的资源优势后，在产品生产上面将会有哪些转变？在市场定位上又将发生哪些变化呢?

【李培新】地板行业是一个资源性的行业，有了资金，有了资源，事情就好办了。我们今年可能会拿出3个亿左右，来用于两个厂的扩建。同时也会拿出2个亿进一步加速扩大我们的销售网络，做一些市场推广。今年我们推广费用是历年的四倍。今年我们会加大推广力度。

【家天下网】网络布局主要在全国哪些地方？

【李培新】除了西藏没有，现在全国所有的网络我们都齐全。今年我们只是做二级分销的网络建设。实际上全国的地级市我们都布满了，现在我们生活家在全国有接近400家专卖店。我们计划通过今年一年的努力，争取达到六百家左右。到明年，我们计划可能会达到750家到800家左右。这当然包括分销网络，主要是二级市场。

【家天下网】在产品生产上还是以我们的实木复合地板为主吗？其它的比例会不会超过实木复合地板？

【李培新】这种可能性不大，生活家是以多层和巴洛克为主，多层还是我们的主打产品。但是我们后面可能会以实木和强化为辅助。巴洛克是目前中国市场比较流行的一个趋势，生活家拥有专利。我们会继续加大对巴洛克系列产品的研制和开发，这个份额也会进一步加大。但是，要做前三甲，并不排除所有的产品齐头并进。前三甲都是要用数据讲话的。

信任企业从信任老板为人开始“黑豹”成长迅速得因于好的经营团队

【家天下网】3月的地面铺装展上，您曾说过生活家在07年迅速成长为中国地板业的一匹黑马得因于好的经营团队，您能简单介绍一下生活家的经营团队吗？您能讲讲生活家在人才管理方面的策略吗？

【李培新】首先我介绍一下，黑豹不是我讲的，是行业里面好多的人说生活家是黑豹，不是黑马。应该讲4年以前，或者3年前，生活家这个品牌仅仅局限于东三省和北京市场，这三年以来，所有的行业里面都知道有一个生活家。而且我们做得相当棒。我们的经营团队都是在这个地板行业从事了多年的一些精英，这些精英也来自于各大企业，这并不是我们是花什么去挖的，而是生活家有一个非常好的老板，和一个非常好的吸引人的一个管理机制。造成了很多的高层的精英到生活家来。

【家天下网】也包括您吗？

【李培新】也算一个吧。

【家天下网】您觉得生活家在人才战略上有什么特别之处？吸引您三年前从安信到生活家？

【李培新】我们生活家的老板很明白一个道理，叫财聚人散，财散人聚。如果把一个企业的利润过分地集中到产权所有人手里，可能会给众多的职业经理人或多或少的想法。但是生活家这个老板就有这么一个大度的心理。由于有了这个大度的心理，所以他也会制定出相应的吸引人才的政策，来吸引刚才我说的，中国地板行业的精英回来，到生活家聚集。 　 安信也是一个很好的企业，我们也为安信的发展做出过贡献，因为我是从2001到2004年在安信，这也是安信发展最快的3年。我曾经讲过，每个企业在发展过程中会使用最适合于这个过程中间的一些人才。我到生活家来，取决于我跟老板的私交，因为我认可他的为人，这个人的为人真的是一流。

【家天下网】您觉得这三年中，您看着生活家以一匹黑豹的速度突飞猛进做到如今的成绩，您最大感受是什么？有什么心得？

【李培新】中国的地板行业，总的来讲科技含量比较低，介入的门槛也比较低。每年会有很多的人跨进这个门坎，每年有有很多的人，走出这个围城。这个行业，每年都有很大的变动。现在的地板行业已经进入到一个整合期。有很多小的地板厂由于资源问题、资金问题，正在逐步淡出行业。

【家天下网】您觉得您在生活家，您身上的哪些品质是跟生活家企业息息相关的，或者是您给予了生活家，或者生活家给予您的？

【李培新】作为一个职业经理人到一个企业，首先是我能为这个企业做什么。另外一个，也是同样重要的，就是我在这个企业能够学到什么，这是一个职业经理人两个相辅相成的问题。我在生活家，首先我学到了老板的为人，学到了我们经营团队来自各个企业的精英们的特点。大家都是相互促进。因为我们是一个团队，而不是一个个人单打独斗。我认为这也是我们生活家快速成长的一个非常重要的方面。 　 这三年来，我也走过很多大企业，真正的像生活家这个团队，这么优秀和团结的，我也可以毫不夸张地讲，这是第一个。另外生活家还有一个核心的竞争点，是我们的经销商非常优秀。尤其我们现在在几大主力市场的经销商，都是我们的股东。就凭我们自己这么多股东，我们就占了70%以上的销量，这个对生活家稳定的发展，是一个必要的保障。

08地板行业“内忧外患” 上市是大企业必经之路

【家天下网】我想问一个关于行业性的问题，行业里有人分析说说，08年地板行业开局不利，超过60%以出口为主营业务的地板企业将在08年把目光转向国内。但是，受原材料、劳动力价格上涨，以及行业政策性调整等不利因素的影响，受内忧外患”的双重因素影响。在这种内忧外患的双重影响下，生活家在出口方面，已经受到了哪些影响？

【李培新】你讲得很对。今年1到3月份第一季度开局很淡，除了你刚才说的原因以外，可能跟前一段时间股市的波动也有一点关系。今年生活家出口方面，我们目前已经感觉到有压力。但是，美国的前六位地板商都在我们这里OEM，都在我们这里生产。那么我们相对于现在刚刚想搞国际市场的地板企业压力轻一点，所以我们的销量，相对来讲还是比较稳定的。至于2008年，可能各个厂家从外销受阻以后，他们会转入国内市场。

【家天下网】据我所知，现在地板行业在国外的环境也不太好。这种情况下，我们的内销政策会受到影响吗？或者会不会减少出口从而加大对国内市场的开发呢？

【李培新】这是一个经营团队的思路问题，当在某一个市场遇到阻力的时候，就要开拓国际上的其它市场。比如生活家今年准备开拓俄罗斯市场，开拓中东市场，这都是我们走外销的另外一条道路。包括一些欧洲的渠道市场，我们也在进行开发。

【家天下网】这算不算我们应对行业压力的一个应变之举？

【李培新】我认为这是企业经营的一个策略。因为这个行业来讲，范围太大了。各个企业，不管在什么形式下，在多大的压力下，都要具备抗风险的能力，都要在面对困难，面对艰险的情况下，有相应的对策。

【家天下网】您预测一下，未来几年，地板行业内会出现怎样的一个趋势？

【李培新】地板行业里面我估计，随着我们地板原材料的进一步紧缺，地板行业的整合之路会进一步加快。我们以前的家电行业，都是走过这么一个过程。现在有一个趋势，大的集团，都是从源头控制起来，木材出来就控制住了。就像这一次，三林集团拥有400万公顷森林，但是在中国并不卖配料，并不卖原木，而是希望找一个厂，通过我们自己的网络，用成品跟消费者见面。这样有众多的中小型的厂，都会因为受到价格的不稳定而发生动摇。因为没有资源就没有主动权。另外众多的经销商，也会纷纷改棋换子。知道你这个厂没有资源，价格一直在变动，你要他做，他也不会做了。我说的四个原因，都是加快行业进行整合的步伐。08年，这个速度会加快。

【家天下网】强的更强，弱的更弱，一些没有资源的地板企业，就会随之消亡，大的更强。对么？

【李培新】对。过去是强的更强，弱的更弱。但是根据我们的经验，现在不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。现在做什么事情，企业的速度要快。现在我们做事情看准了，速度也快，包括新产品上市也好等等，各方面都很快。

【家天下网】现在行业里有一些说法，现在面临危机的不仅是一些小的企业，还有一些大的企业，也是船大掉头难。您分析一下，大企业和小企业，各自要面临这种行业压力，各自有什么出路和想法？

【李培新】我感觉现在大的企业，基本上都在走上市之路，这样对融资，对于风险的转移，都是一条出路。因为我所了解的，所有大的公司都在走这条路，这也是一种趋势。

【家天下网】上市是一些大企业以后的必经之路吗？

【李培新】对。你看现在我们在市场上所能找到的大品牌，都在走上市之路。

【家天下网】想问一个地板行业里非常普遍的现象，就是明星代言地板，很多人用明星效应带动地板的品牌效应。您觉得名人代言品牌有什么战略意义？据我所知，生活家没有明星代言，是不是有自己特别的考虑和想法？

【李培新】我觉得这个是企业对于品牌的定位问题。用明星代言，从我们广播传播学的角度来讲，是想借助明星的影响力来快速提升自己的品牌。你可以注意到，所有采用明星，基本上是以中小企业为主。我也可以举出一些例子，圣象、安信、生活家等等，都没有用明星代言。这就说明，他们对这个方面看得很清楚。那么也不排除个别大企业，用明星代言，这个里面，他们有他们的绝招或者高招。生活家，我们认识很清楚，不必要用名人来提升自己的品牌。

【家天下网】我们用什么方式来提升自己的品牌形象？

【李培新】一，加强终端的建设。第二，进一步提高产品质量。第三，产品在市场要领先。这是我们目前做得最成功的方面。我们以后还会坚持不懈地走这条路。

【家天下网】建材行业里面，地板行业是明星代言最多的一个行业了。什么原因呢？

【李培新】明星代言，是最近三年出现的一个蜂拥的现象。跟前三年我们的房地产兴旺有关系。这三年也是中国地板行业飞黄腾达的三年。地板行业是个科技含量相对比较低的，有很多业外的人转移到这个行业里来，他积极用名人提高自己的品牌知名度。所以基本上这三年蜂拥而上。而且以我们几个地板比较集中的地方为主要代表。

【家天下网】还有现在说地板行业不太好做的原因，一方面是产品同质化比较严重，还有一个价格战，您觉得今年年底或者08年会涨价吗？

【李培新】做地板跟做营销一样，始终有两条不同的路，一种就是走品牌路线。品牌路线，就要有终端建设，就要有广告、要有促销等等对品牌进行支撑的费用。相对来讲，它的价位就要偏高一点。但是，也不排除有很多的中小型企业，他基本上没有这种支撑费用，他就是走价格优势。因为品牌优势和价格优势是两条并行的路线。走价格优势路线的厂家，也会有他的生存之道。 　 目前，我们担忧的是，正因为产品同质化，或者讲受价格竞争，造成了很多的产品质量下降的情况。同样一个产品，可能我们大企业来做，要保证质量，又要保证这么多的费用的支撑，可能我们之间就要有三四十块的差距。当然，这个质量差距是最主要的。同样的胶水成本，油漆成本，包括基材的成本等等，造成了我们企业之间的价格差距。

【家天下网】涨价现在停留在一些中小企业他们之间的价格战，针对我们这种生活家这种企业的话，价格上有危机感吗？

【李培新】大企业的产品，价格来讲，都相对来讲比较稳定。我也不能说坚挺，只能说稳定。但是由于大企业在这个市场上也会收到众多企业价格的竞争，或多或少地，我们也会感受到压力。这是大企业，小企业，同样一个市场里面竞争都会有一种压迫感。

【家天下网】对于行业里面其他打价格战，生活家如何应对这种价格战？

【李培新】我认为走价格战的路线，是不会长久的。也是行业整合之前的一个必然的过程。你看各种行业，在整合过程中间，都会出现这样那样的事情。其中价格混乱，或者价格战，都是必定要走过的一条路这个是没有办法避免的。这就是市场竞争。

【家天下网】您曾经说过上海这边的市场非常难做。您用过一句话，如果爱他让他做上海市场，恨他也让他做上海市场。您觉得生活家目前在上海的发展情况如何？下一步目标是什么？

【李培新】上海这个市场有它的特殊性。一个是地大，二是人多，第三，上海精装修的比例占得很大，对众多的经销商来说，就受到了很多的挤压。同时由于经销商自身的实力不够，在承接工程方面，就显得资金实力等各方面比较欠缺，所以上海市场确实很难做。 　 另外上海也很注重品牌，生活家在上海，我们自己有自己的销售公司，上海生活家实际上就是我们总部在上海的一个独立的公司。应该讲，目前我们在上海做的还不是太好，原因也是有几方面：一是上海的工程量占的大，第二就是经销商都不愿意在上海开店，因为在上海开店的费用非常高，同样一个卖场可能是其他城市好几倍的费用。今年我们跟三林集团合作以后，有了资金的支持，所以我们今年也会加大上海市场的工程的承接这一条路。

【家天下网】现在精装修房比较普及了，以后地板企业跟工程对接，会不会成为一种趋势呢？

【李培新】我认为目前还是一个过程。做地板跟房地产是有个滞后期的。因为房产开发一般经过一年或者两年，最后才用到地板，可能一些高档楼盘会收到国家政策的一些制约。相对来讲，地板也会跟着这个形势发生微妙的变化。

【家天下网】08年，我们在上海市场的目标，还有哪些？

【李培新】我们可能会结合巴洛克的推广，会跟著名的设计公司，或者说装饰公司有选择地进行合作。

【家天下网】除此之外，还有没有其他的一些开店计划？

【李培新】我们目前在上海已经有7个店，今年我们准备扩充到12个店。 　 目前我们在上海已经有三个门店在超市。我们现在七个门店，加上三个超市，等于有了十个了，今年我们还准备增加到十四五个门店。 　 上海市场今年对于生活家总量的提升，尤其对于我们上海公司总量的提升，是一个新的亮点。我们上海原来工程做得并不多，今年有了三林资金、资源的支持，我们下半年，会进一步加大力度。第二，我们会跟著名的家装公司，选择性地进行合作。今年我们上海的销量，在去年的基础上，有翻一番的把握，我们正在朝着这个目标努力。

【家天下网】非常感谢新生活家木业制品有限公司上海分公司李总作客我们的天下精英访谈，谢谢李总。大家再见。